So können Sie aus Webseitenbesucher glückliche Kunden mahen
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Ganzheitliche Webseitenoptimierung
Eine Webseite ist wie ein Uhrwerk. Es reicht nicht, den Fokus nur auf ein paar wichtige Aspekte zu legen. Nur wenn alle Zahnräder richtig laufen, kann sie funktionieren und für das Unternehmen damit Kunden gewinnen bekannter weren oder mehr Produkte verkaufen.
In vielen Branchen sind Klicks auf Google-Werbung oder gesponserten Social Media Posts in den letzten Jahren enorm gestiegen. Sogar 5 Franken pro Klick sind keine Seltenheit. Genau darum ist es wichtig, sich zuerst zu überlegen, was die Webseitenbesucher auf der Seite erwartet, bevor man für teures Geld Werbung schaltet.
Vor einigen Jahren hat diese Taktik noch wunderbar funktioniert. Die Klickpreise, sowohl bei Google als auch bei Facebook, Instagram, LinkedIn und anderen Plattformen, werden aber immer teurer.
Ein Beispiel soll verdeutlichen, dass Online-Marketing so heute nicht mehr funktioniert:
Klickkosten von Google Ads 2016 im Vergleich zu 2023
| Klicks | Kosten pro Klick | Gesamtkosten | So viele kaufen | Ertrag | Gewinn | ROAS | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2016 | 1000 | 0,3 | 300 | 1% (=10) | 490,- | 190,- | 1,66 |
| 2022 | 1000 | 1,2 | 1200 | 1% (=10) | 490,- | −710,- | 0,40 |
| 2022 | 1000 | 1,2 | 1200 | 2% (=20) | 490,- | −220,- | 0,81 |
Während es vor 5 Jahren noch möglich war, in dieser Branche für 30 Rappen einen Klick und damit einen Webseitenbesucher zu kaufen, kostet der gleiche Webseitenbesucher heute 1,2 Franken.
Gehen wir davon aus, dass das Produkt, welches auf der Seite verkauft wird, 490 Franken kostet und wir einen Conversion-Rate von 1% haben, dann konnte man 2016 noch einen Gewinn erzielen.
hingegen sind die Webseitenbesucher so teuer, dass man für die Webseitenbesucher mehr bezahlt, als man durch Verkäufe einnimmt. Selbst wenn man es schafft, die Conversion Rate zu verdoppelt, bleibt unter dem Strich immer noch ein Minus.
Genau darum ist es besonders für KMUs entscheidend, zuerst die Webseite zu optimieren, die Coversion zahlen kennt und verbessert und den Besuchern ein möglichst Optimales Nutzererlebnis bietet. Besonders für Unternehmen mit kleinerem Budget. Denn wenn man nur 200 oder 300 Besucher pro Monat auf der Webseite hat, sollten möglichst viele davon etwas kaufen.
Digital Marketing Woche 2023
Abschlussrate ermitteln und verbessern = Conversion-Rate Optimierung
Conversion-Rate Optimierung bedeutet, die Anzahl von Käufen, Anmeldungen oder Downloads auf einer Webseite zu verbessern.
A/B-Tests
Ein A/B-Test, oft auch Split-Test genannt ist eine bewährte Methode zur Bewertung zweier Varianten einer Webseite. Dabei wird eine Originalversion A gegen eine leicht veränderte Version B getestet. Ein Besucher bekommt dann zufällig entweder Version A oder Version B zu sehen. So kann man auswerten, bei welcher Variante die Nutzer mehr kaufen.
Im Gegensatz zum häufig gewählten Vorgehen, einfach eine neue Webseite live zu schalten, kann man sie die Einflüsse durch unterschiedliche Wochentage, Jahreszeiten, Wetter und andere externe Einflüsse ausschliessen. Beide Varianten sind zur gleichen Zeit verfügbar.
Damit der A/B-Test aussagekräftig ist, sollte er mindestens 3 Wochen durchgeführt werden und mindestens 500 - besser sogar 1000 Besucher sollten Teilnehmen. Wenn eine Webseite wenig Besucher hat, kann man Google Ads verwenden, um diese Besucher zu bekommen.
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Die Geschwindigkeit einer Webseite hat mehr Einfluss auf die Verkaufszahlen, als man denkt.
Vielen ist nicht bewusst, wie wichtig die Geschwindigkeit einer Webseite für den Erfolg ist.
Zahlreiche Untersuchungen beweisen, dass schnellere Webseiten:
- Weniger Absprünge haben
- Mehr Verkäufe generieren
- Bessere Positionen bei Google bekommen
Mit Gregor Meier haben wir einen echten Experten für Webseiten Performance. Das Buch “Pagespeed Optimierung - Schritt für Schritt zur schnelleren Webseite”, hat schon vielen genau dabei geholfen.